Как YouTube прави производството на видеореклами просто (и евтино)

С технологията, която все повече се преплита с всички аспекти на бизнеса, CNET @ Work може да ви помогне - от потребителите до малки фирми с по-малко от пет служители - да започнете.

За да развиете бизнес, имате нужда от постоянен поток от клиенти и продажби. От уста на уста и добър PR може да ви донесе бизнес, разбира се, но не можете да контролирате кога и колко често ще се случи препоръка или малко преса. За постоянен поток от клиенти и продажби се нуждаете от реклама.

Рекламата, разбира се, отваря изцяло нова серия от въпроси. Вестници, списания или видеоклипове? Онлайн или печат? Всички те могат да работят до известна степен и всички могат да се провалят, ако не са подходящи за вашия бизнес. Едно нещо е сигурно, но видеото ангажира хората по-ефективно от всичко друго.

За съжаление, по-голямата част от историята на съвременния маркетинг, видео рекламата е недостъпна за малките фирми. Видеото означаваше телевизия и беше твърде скъпо. С YouTube и онлайн рекламата всичко това се промени.

Според CMO.com, потребителите са 27 пъти (не процента, пъти ) по-склонни да кликат чрез видеореклама, отколкото чрез стандартен банер. Само това трябва да ви преобърне и да привлечете вниманието ви. Според Google, която притежава YouTube, повече от 18-49 годишните гледат YouTube видео на мобилен телефон, отколкото всяка мрежа за излъчване. Google също казва, че същата демографска група е намалила телевизионното гледане с 4%, но през 2015 г. е увеличила времето си за гледане в YouTube с 74%.

Накратко, YouTube е мястото, където хората търсят информация и забавления.

Дори и за малките играчи числата могат да бъдат удивителни. Имам малък канал в YouTube, наречен Advanced Geekery, където публикувам видеоклипове, които поддържат моите ZDNet статии. Публикувам нов видеоклип веднъж или два пъти месечно. Дори и при сравнително ниска честота на публикуванията, статистиката за моя канал показва, че зрителите ми са прекарали 1, 068, 736 минути в гледане на видеоклиповете ми през последната година. Това са повече от 17 000 часа хора, които гледат някой в гаража си.

Какво е необходимо, за да рекламирате в YouTube?

Реклама в YouTube

Увеличи изображението

", " modalTemplate ":" {{content}} ", " setContentOnInit ": false} '>

Ето къде става интересно. YouTube разполага с програма, наречена YouTube Director onsite, където е по-лесно да създавате и доставяте видеореклама за YouTube, отколкото ми се струваше възможно.

Говорих с малки рекламодатели и хората, които произвеждат рекламите, а в останалата част от тази статия ще ви запозная с тези хора и ще ви покажа как можете да получите собственото си видео, създадено безплатно, с рекламна входна такса. само 350 долара. Програмата е достъпна в 170 града в САЩ.

Това е огромно, тъй като една от най-големите опасения и предизвикателства пред малките предприятия е създаването и създаването на рекламни реклами. Тъй като всички гледаме толкова много видео и телевизия, ние сме в състояние да кажем - незабавно - дали видеото е сирене или лошо продуцирано. Ако искате нещо, което изглежда професионално и може да ви помогне да продавате вашите продукти и услуги, е необходимо качествено видео.

В миналото, съчетавайки творческите умения на писането, режисурата и заснемането е скъпо и отнема много време. С помощта на YouTube Директор на място YouTube е систематизиран процесът, което прави професионалистите в производството на реклами достъпни за вас безплатно (отново, при условие, че купувате реклами на стойност поне $ 350).

Говори с рекламодатели

Исках да знам какъв е опитът. По-конкретно, исках да разбера дали можете да получите работещи резултати от рекламна инвестиция от само $ 350. Имах възможността да говоря с две компании, които бяха преминали през процеса.

Първият ми разговор беше с Матю Дърам, хиропрактър в Abbeville Family Healthcare в Abbeville, Южна Каролина, исторически американски град, заселен от френските хугеноти през 1764 година.

Когато Дърхам за първи път получи промоция на YouTube за програмата, той каза, че почти е изтрил имейла, смятайки, че може да е спам. - Изглеждаше твърде добре, за да е истина - каза той. - Радвам се, че не!

"Наистина не знаех какво да очаквам, тъй като никога не съм се впускал в видео рекламата", обясни Дърам. "Избрахме формата, защото всичко се движи към видео, а YouTube го направи супер достъпен."

Попитах го каква е комуникационната му цел за рекламата му. Той ми каза: "Нашата цел беше да позволим на хората да разберат, че хиропрактиката е чудесен природен наркотик за болки в гърба."

Ето и обявата му. Това е 30 секунди. Внимавай, а след това ще обсъдим как се оказа за него.

"Видеото много надмина всички наши цели", каза ми Дърам. "Научих, че всички гледат YouTube! Където и да отида, от кафенето до центъра за рециклиране, хората ме разпознават като хиропрактор в YouTube."

Той добави: "Най-голямата ми изненада е броят на мненията. Сега те трябва да гледат цели 30 секунди, за да се броят като изглед и към днешна дата, над 19 000 души са видели видеото. град от 6 000 и окръг от 26 000 души. "

За да достигна до тази степен, бях любопитен за рекламните му разходи. Той беше толкова любезен да ми каже: "Досега съм похарчил 450 долара. Това са два цента на изглед!"

На въпроса какъв съвет ще даде на вас и на други собственици на малък бизнес, той каза: "Моят съвет е да опитате, ако имате шанс. Като цяло беше забавно да снимате видеото с пациенти (които също се радват на YouTube славата си). и резултатите са феноменални, що се отнася до гледните точки и разходите. "

Според Дърам рекламата продължава да тече.

След това разговарях с Брайън Елеркамп, мениджър продажби и маркетинг на Quik-Latch.Com, базиран от Грийнвил, Тексас. Quik-Latch прави бързо затваряне, което е страхотен начин за свързване на нещата. Като запален строител аз съм в неговия целеви пазар и видеото му ясно обяснява как работи ключалката му.

Ellerkamp ми каза, че опитът с сайта на YouTube Director минава гладко от начало до край. От първоначалния контакт, направен от YouTube с офертата на директора на място, до създаването на видеорекламата, той беше впечатлен от бързината на изпълнение.

Попитах го какво иска да постигне в видеорекламата си. "По-голямата част от нашите клиенти използват нашите продукти за автомобилни приложения, " каза Ellerkamp. "Искахме да покажем, че нашите продукти са адаптивни към по-широк кръг от потенциални приложения в множество индустрии."

Ефективна ли беше? - Да, абсолютно. Няма съмнение, че бизнесът се е увеличил откакто кампанията за видеореклами започна да се показва в YouTube.

Quick-Latch е направил видео реклама преди това чрез други канали. Исках да знам дали е научил нещо ново в своя опит в YouTube. „Научихме за изненадващото количество полезни подробни данни, които са достъпни след провеждането на рекламна кампания в YouTube“, каза ми той.

Според Ellerkamp, всичко е въпрос на анализ. „Възможността да можете да измервате и анализирате статистиката за видеореклами помага за провеждане на слаба промоционална кампания за лазерно насочена аудитория с минимално изчерпване на рекламните долари. Също така помага да се определи дали трябва да се направят промени или рекламата кампанията вече е в ход. "

Ellerkamp описва и положителен производствен опит. "Вярвам, че това е постигнато доста добре от талантливата редакция на Оуен Коул, собственик на Juicehead Media. Той е видеооператорът, който ни е назначен от YouTube и той е направил фантастична работа, помагаща да се предаде точно това съобщение."

Като нещо за планиране, аз бях изненадан от съветите на Ellerkamp към други рекламодатели: "Моят съвет за тези, които обмислят програмата на YouTube за директор на сайта, или за всякакъв вид видео реклама по този въпрос, е да не мислят прекалено много за него. нещо там, за да намериш името си там, дори ако видеото не е перфектно в очите ти.

Той казва: "Скоростта на внедряването е от решаващо значение, за да може бързо да се случват нещата, а несъвършеното действие бие перфектното планиране по мое мнение.

Най-накрая го помолих да извлече най-изчерпателен опит за нас. Той каза: "Това беше голяма помощ, която [YouTube] предоставиха на професионален видеооператор и екипа на Google Adwords, които ни помогнаха да ни прокарат през процеса на създаване на първата рекламна кампания в YouTube. Те се увериха, че рекламата работи правилно и отговори на всички въпроси, които имах, преди да покажа рекламата на целевата ни аудитория. "

Рекламата на Quick-Latch продължава да се движи към насочена аудитория. Ellerkamp казва: "Тя продължава да помага за генерирането на потенциални клиенти и продажби, които иначе не бихме имали."

Разбира се, само защото тези два бизнеса имат резултати, това не означава, че всеки ще има. Това зависи от това какво продавате и какво казвате, както и от пригодността за вашата аудитория.

И накрая, исках да говоря с един от продуцентите.

Перспективата на видеопроизводителя

Джон МакВини е главен изпълнителен директор на SmartShoot - продуцентска платформа, с която YouTube партнира, за да управлява всички режисьори на свободна практика на място в YouTube Director.

Попитах го колко време продуцентите отделят за всяко видео. Той ми каза: "Той варира от проект до проект, за да отговори на нуждите на клиента - обикновено от няколко до няколко часа. Ние се опитваме да бъдем супер ефикасни и да уважаваме времето на рекламодателя и да използваме много предварително предварително планиране."

Тъй като повечето малки фирми не рекламират видеографи, аз бях особено заинтересован от поддръжката, предварителното планиране и ръчното държане на SmartShoot. McWeeny обясни: "Рекламодателите предоставят подробности за своя бизнес и какво искат да покрият в рекламата си за 30 секунди и ние използваме тази информация, за да напишем скрипт, който усъвършенстваме с рекламодателя."

Те се опитват да запазят процеса на връщане и напред до минимум, така че рекламата се прави, без да отнема твърде много време от ничия страна. Той ми каза: "Ние наистина подчертаваме добрата предварителна редакция на съвместни скриптове преди снимките и сътрудничеството с рекламодателя по време на заснемането, за да се намали необходимостта от промени в редактирането. Това означава, че клиентът получава един кръг от редакции на видеоклипа, ако трябва да направи промени. "

Попитах го какво прави една добра реклама и кои са най-важните фактори за успеха на рекламата. Той ми каза, че една завладяваща, автентична интро за бизнеса може наистина да грабне зрителя. Според McWeeny, "Автентичността е ключова и не погребваме леда. Интернет е много по-труден опит от телевизията. Зрителите очакват по-лична връзка и имат кратък период на внимание, така че стигайте до точката . "

Ако мислите да продължите напред във видеоклипа на YouTube, McWeeny предложи този съвет: „Кинооператорите на място в Директора на YouTube знаят как да направят страхотна видеореклама, а ролята на рекламодателя е да даде на продуцента достатъчно информация за бизнеса, историята се случва. "

Той продължи: „Рекламодателите трябва да помислят защо клиентите ги избират в сравнение с други опции, което прави бизнеса уникален, и да бъдат готови да участват активно с режисьора в процеса на подготовката“.

И накрая, McWeeny сподели съвети за подготовка за видеоклип, който е еднакво валиден за всякакъв вид видео продукция. - Почивай преди снимките. Добрият нощен сън помага на всички да изглеждат най-добре в деня на снимките. Също така, не носете ивици.

Заключителни мисли

Имах възможността да говоря с рекламодатели, продуценти и някои мениджъри в YouTube за тази програма. Ясно е, че чрез правилното му насочване видеоклипът ви може да достигне достатъчно дори и при малък бизнес бюджет. Това ме изненада.

Отвъд цената на самата реклама, YouTube премахна най-голямото предизвикателство при създаването на видеореклама: създаването на видеоклипа. Ако имате нужда от потенциални клиенти или продажби, със сигурност си заслужава да провеждате маркетингов тест и да виждате какво може да направи YouTube и YouTube Директорът на място за вашия краен резултат.