С технологията, която все повече се преплита с всички аспекти на бизнеса, CNET @ Work може да ви помогне - от потребителите до малки фирми с по-малко от пет служители - да започнете.

Крис Адамс първо измъкна идеята за Левиум, естествена добавка, използвана за лечение на стрес и тревожност, когато се сблъска с паническите атаки на 5-годишната си дъщеря. Като ветеран ИТ специалист и изпълнителен директор, той също е свидетел на високи нива на стрес и тревожност в по-младите работници.

Адамс реши да направи нещо по въпроса. Сглобявайки екип от изследователи, клиницисти, академици, здравни специалисти и химици, той основава Glauser Life Sciences.

"Целта е да се разработи безопасна и естествена добавка за намаляване на тревожността, която има антиоксидантни и противовъзпалителни свойства и която може да активира естествените регулатори на тревожността на мозъка и да потисне производството на кортизол, което предизвиква безпокойство", каза Адамс.

След като изследователският екип на Левиум разработи формула и продукт, те са изправени пред съвсем различно предизвикателство: намиране на производител.

Трябва да бъдат разгледани няколко въпроса относно потенциален производител.

Определете какво искате от производителя

След като Адамс и неговият екип са прототипирали, тествали и документирали Левиум, те се заеха да интервюират производители.

Те искаха да намерят местен производител, защото би било по-лесно за тях да го посетят лично и активно да си сътрудничат с производителя през всички фази на планиране и производство, опаковане и качествени процедури, за да получат продукта "правилно". Екипът може също да бъде на разположение, за да наблюдава осигуряването на качеството и да гарантира, че продуктът е произведен по спецификациите.

"Не мога да подчертая колко важно е това първоначално сътрудничество с производителя", каза Адамс. "Като работите с местен производител, особено при първото ви производство, можете да наблюдавате всичко. Вие се ангажирате директно с производителя, проследявате напредъка и също така усъвършенствате и документирате производствения процес, така че да може да бъде повторен в бъдеще. Тъй като производителят беше толкова близо до нас, можехме да посетим съоръжението по всяко време и това ни даде огромно ниво на комфорт.

Друго нещо, за съзнанието на Адамс беше минималното количество за поръчка или MOQ.

„Проведохме клинични проучвания на Levium в продължение на един и половина години, но сега бяхме на пазара и трябваше да изпробваме пазара в същото време, че създавахме Levium като продукт, ” каза Адамс. „За нас беше много важно да намерим производител, желаещ да работи с нас на първоначално по-ниско минимално количество за първия ни производствен цикъл.

"Някои производители няма да работят с вас изобщо, освен ако не се съгласите да произведете определено минимално количество за поръчка, " добавя Адамс, "и имаше някои производители, които искаха по-високи MOQ, отколкото първоначално искахме да се ангажираме за нашето откриване."

Компромис: Цената на единица продукция за Levium в първия производствен цикъл ще бъде по-висока за по-ниска MOQ.

"Разбрахме компромиса", каза Адамс. "По-късно, след като продуктът беше създаден на американския пазар и в международен план, бихме могли да подновим обсъждането на минималното количество за поръчка и да договорим по-добра сделка за производство на единица."

Адамс и неговият екип също искат да осигурят производител с надеждна репутация.

"Това беше много важно за нас, защото произвеждахме хранителна добавка и трябваше да сме сигурни, че нашият производител ще играе по правилата", каза Адамс, който знаеше, че има производители, които не са извършвали тестове за автентичност. съставки, които влизат в техните растения за производство на витамини и добавки. "Ние не искахме да рискуваме да инкубираме здравен риск, а също така искахме да се уверим, че използваните съставки няма да се разпадат с времето и че срокът на годност на нашите опаковки може да зависи от потребителите", казва Адамс.

И накрая, Адамс и неговият екип искаха производител, който да е ефективен и навреме. "Това беше абсолютно критично за нас", каза той. "Ако започнете да популяризирате продукта на пазара и има забавяне в производството, то може да бъде изключително вредно за клиентите и за вашата компания."

Защитете вашата интелектуална собственост

Адамс признава, че когато предоставяте хранителна добавка, която не използва уникална молекула, е трудно да попречим на другите да копират вашия продукт.

"Най-добрият начин, който открихме, за да защитим продукта е да разработим патентовани формулировки, така че тези, които желаят да копират продукта, могат да знаят съставките, но не и как съставките са формулирани за производството на продукта", каза Адамс. "В бъдеще разглеждаме процеси като нано капсулиране, които могат да бъдат достатъчни, за да ни спечелят патент."

Междувременно Adams използва споразумения за неразкриване (NDA) при преговори с производители, за да гарантира, че те не се опитват да пригодят продукта.

"В действителност въпросите, свързани с интелектуалната собственост и NDA, всъщност не бяха основна грижа в производствения процес", казва Адамс. „Производителите, с които се срещнахме, са били в производството на продукти, които техните клиенти биха донесли на пазара. Тъй като техните клиенти биха продавали на дребно продуктите, които произвеждат тези фабрики, те не искаха репутационния риск, който би дошъл с опитите да се приспособи. продукт или формула на някого и се опитва да го използва за себе си. "

Това безпокойство ще нарасне, ако и когато Адамс и неговият екип решат да произвеждат продукта в открито море в близост до международните пазари. - В този момент почти трябва да признаете, че ще има продуктови подутини - каза Адамс. "Един от начините да се ограничи тази ситуация е да се договарят лицензионни споразумения за вашия продукт с международни дистрибутори предварително, което ще ги привлече в по-нататъшния успех на вашия продукт."

Уверете се, че продуктът отговаря на стандартите за качество

"Винаги има рискове, когато предавате продукта на производител за производство", каза Адамс, "За да контролираме тези рискове, трябваше един от нашите вътрешни химици да работи в тясно сътрудничество с производителя на място, за да гарантира, че целостта на продукта е поддържана всяка фаза на производство. "

Едно от нещата, които Адамс и неговият екип първоначално търсеха в обиколка на завода, беше чистотата. "Нашият продукт трябва да бъде произведен на фармацевтично ниво чистота, " каза Адамс. "Ако има най-малък знак за нечиста среда, това е производител, който няма да използваме."

Вторият елемент, който екипът на Левиум търси, е машини с по-висок клас, които могат да произвеждат по-ефективни и задълбочени смеси от съставки за продукта. "Високоскоростните машини могат да изпълняват по-добре процеса на смесване и са по-ефективни", казва Адамс. "Това е мястото, където по-голям производител може да има предимство."

Сътрудничество с производителя

Възможността за работа с местен производител улесни Адамс и неговия екип да работят непрекъснато в производството и да поддържат видимостта на своя продукт.

„Възможността за шофиране до производителя и виждането на продукта, който се произвежда, отнема догадките от разработването на фармацевтичен продукт за пазара“, казва Адамс. "Всеки път, когато се появи проблем, успяхме да седнем заедно и да го разрешим."

Разработване на верига за доставки

За първоначалния старт, Адамс и неговият екип използват уебсайта на Левиум и също Amazon. Но те вече получават израз на интерес и участват в диалози с големи търговци на дребно в САЩ, както и с дистрибутори в Европа, Близкия изток и Азия.

"Всички тези потенциални нови пазарни разширения са вълнуващи новини, но те също представляват нов набор от предизвикателства, " каза Адамс.

Главен сред тях ще бъде по-формализираният подход към веригата за доставки, който включва не само дългосрочни производствени и производствени решения, но и решения за лицензиране, логистика, дистрибуция и търговия на дребно в САЩ и в чужбина.

"Това са следващите предизвикателства и сега работим по тях", каза Адамс.

Една от възможностите на Адамс и екипа на Левиум е да произвежда продукта на международни производствени мощности, които ще бъдат по-близо до някои от пазарите, които планират да влязат в Европа и Азия. "Сега мислим за по-дългосрочно производство и дистрибуция", каза Адамс, "Въпреки че също така осъзнаваме, че изглежда има вътрешна стойност на възприятието, както в САЩ, така и в чужбина, когато потребителите виждат, че даден продукт се произвежда в САЩ. "

Какви думи на мъдрост предлага Адамс на други предприемачи, които имат продукт, който са разработили и които сега искат да произвеждат и да изнасят на пазара?

„Потърсете производствен бизнес партньор, който първоначално е местен, за да можете активно да си сътрудничите, както и да намерите страна, на която можете да се доверите“, каза Адамс. "Има много идеи, емоции и енергии, които влизат в производството на нов продукт, който смятате, че ще бъде от полза за хората, но усилията не са за слабите сърца."